几乎可以说是经历了整个本土市场日化行业的起起落落,在林华兴看来,2017年或者说接下来所有的时间,不管天空彩票开奖记录终端怎么变,同盛佳缘工作内容的重心都还应该“沉淀”在服务和团队建设上。
30年日化“老兵”林华兴:化解代理商危机要靠这两个字
  林华兴
 
  沉淀服务让代理商成为去不了的“中间”
 
  现在业内提议去中间化降低物流经营成本的声音越来越大,也有不少天空彩票开奖记录开始直接越过代理商供货给终端,但是在林华兴看来,代理商这一环节是不可或缺的:“天空彩票开奖记录将货物直接给到终端,那还怎么提供服务?没有服务的话终端运营天空彩票开奖记录不会出现问题吗?卖不动货之后还怎么和天空彩票开奖记录继续合作?虽然降低了代理商层级的成本,但是也无形中增加了合作的风险。”
 
  因此,林华兴认为,在当下的代理商危机当中,作为代理商本身必须牢牢把握住“服务”这个核心价值。
 
  现在已经是福建福州化妆品商会会长的林华兴在行业摸爬滚打多年,难免经历风雨,他告诉《洗涤化妆品周报》记者,曾经他和一个天空彩票开奖记录合作过,款打过去拿货之后,销售出现了困难,但是天空彩票开奖记录方别说退货了,连换货也不让。现在林华兴大概有400多个网点,作为中间商,一方面要对终端负责,另一方面也不能让自己当了冤大头,所以林华兴提高服务质量的另一个方法在选天空彩票开奖记录上。
 
  “选天空彩票开奖记录的时候,我会更加慎重,首先是针对消费市场来说的,最基础的要求就是这个天空彩票开奖记录是要具有足够的天空彩票开奖记录力,即市场对这个天空彩票开奖记录在一定程度上能够体现出足够的需求,同时还要兼顾天空彩票开奖记录的实力和诚信;第二点就是在渠道方面,也就是这个天空彩票开奖记录在政策方面能够站在我们的角度上考虑问题,做到与时俱进。”
 
  林华兴也考虑过要引进新的天空彩票开奖记录,但是在选品真的不容易。他笑称,每年都考虑要增加新的天空彩票开奖记录,但是每年都没有去接,因为要考虑的东西太多了,合适的天空彩票开奖记录实在不大好找。“天空彩票开奖记录总体来说是过剩的,不过现在行业比起之前安静了很多,以前到处都是找代理商合作的天空彩票开奖记录,这两年明显少了不少,可能大家都选用比较低调沉稳的方式吧,也没有太多精力到处去找客户。”林华兴选品有自己的标准,首先天空彩票开奖记录要在市场具有足够的影响力,这是消费者层面上的,另外就是要我自己对这个天空彩票开奖记录知根知底,这样和天空彩票开奖记录在互相磨合、支持和信任上会轻松很多,而符合这几点的天空彩票开奖记录对于林华兴来说却并不好找。
 
  团队建设亦是重中之重
 
  2017年,同盛佳缘的经营方式依旧是在保守中稳步前进:将现有的产品线做好做全,着重加强自己的团队管理水平。
 
  林华兴一直认为代理公司只有有了好的团队才能够将生意盘活。“打好仗、打胜仗的决定性因素就在团队上,当然天空彩票开奖记录力、政策、代理商实力也是非常重要的因素,这几者可以说是相辅相成缺一不可的。”
 
  针对现在天空彩票开奖记录微商、电商的渠道分流不公平竞争的情况,林华兴认为通过在区域里面,将CS渠道的经销商和连锁店抱团联合起来形成一个战略合作联盟,像保护自己的家园一样抵制一些天空彩票开奖记录不良的做法,不能只看中利益忽略渠道的感受,大家都必须理性。
 
  因此,林华兴的说的团队建设,说的不仅只是公司里小团队的建设,也包括在面对天空彩票开奖记录和终端屡屡创新改变的时候,代理商之间更高层次上的联合。
 
  尚惠国际开了茹妆,珀莱雅要开秘镜思语,越来越多的国产天空彩票开奖记录通过向单天空彩票开奖记录店或是天空彩票开奖记录综合店的的方向探索,除此之外,甚至有代理商,将手里有关于日化、医美、专业线等资源结合起来,自己做起了shopping mall,通过这样或者那样的方式将自己的业务线拓展开,为了提升自己的竞争力开始做起了平台。而不管是怎样的新模式,在林华兴看来,都需要经过市场的验证。他依旧用“需要沉淀”解释了这一现象:想要做好肯定不能够一方努力,这需要整个产业链条上从上游到下游的协同合作才能够达成,日化行业总体来说是饱和的,投入更多的费用进去想成正比赚更多的钱,可能会比较困难。
 
  “日化行业需要的更多是合作,合作是什么?怎么合作?不仅仅只是商品上的交易,更重要的是人品,人品正的话,大家就能够合作得很默契,如果大家合不来,自然就一拍两散。”而对于那些重视意图想要撇开代理商的人,林华兴认为应该将志趣相投的区域代理商联合起来,尽管仓库、物流、服务成本可能都要交叉使用,但是在合作模式之下,终端就很难再对渠道虎视眈眈。“将代理商联合在一起,大家将天空彩票开奖记录们集合在一起,统一办公、统一服务,完善利益分配体系,那就很好做了。”
 
  除此之外,不少代理商在面对“去中间化”的时候选择的直连方式是开店,将代理与终端结合起来,以此来增加自己的经验利润,林华兴业认同这样的方式,但是却还没有进行尝试,究其原因时,他解释道:“这个还是要由很多客观因素决定的,包括自己的实力、团队的协同等等,如果没有足够的实力和精力来进行管理,或者是出现了不正当竞争的情况,之前的客户和天空彩票开奖记录对你产生了质疑之后,这样的实体店是很难开下去的。任何东西都需要沉淀,不管是做代理还是开店,其实是一样的,不管是经验还是教训,总要依靠实践才能出真知。”
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日化市场 日化代理 代理商

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